[摘要] 编者按：房地产销售不同于一般商品，在目标客群、营销策略、推销技巧方面都有着特有的规律。房地产的成功50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，而前两者80%是需要20%加以实现的，销售的成功与否在很大程度上取决于销售人员。
2013年7月，毕业于安徽农业大学的李煜放弃安稳舒适的KFC区域副总的职位，通过面试决然进入泉山湖，做起了他人生份销售。说起为什么会选择泉山湖！激情、压力和目标，负荷量压力催促自己向着销量目标一步步迈进，让自己时刻拥有饱满的激情面对工作，面对生活。
14年1月部门别墅小组成立，李煜在这个平台上找到发光发热点，凭借口若悬河之技、勤奋努力至今已销售11套别墅，别墅不同于普通住宅，是独立的庄园式高级住所，所住对象非富即贵，如何走进客户心理，抓住他们的诉求点，李煜有自己销售宝典。
首先，不能急于求成，对待每一位客户都要真诚、有耐心；其次，和客户交朋友，赢得客户信任，客户交待事情要办好，如客户想了解如何付款、房源面积、价格等，要及时和客户分析说明清楚；第三，树立时间观念，成功者大都有高强度的自我约束力和极强的时间观念，他们会把一个人时间意识来衡量这个人的素质和修养。第四，维护新老客户；第五，用美好说辞吸引客户，用情感打动客户；第六，开阔视野，把知识面扩到无限宽。
李煜的业余时间安排的非常充实，自从做了销售，了解财经、股票、军事新闻成了每天必修课。“谈笑有鸿儒往来无白丁”，别墅级客户一般都阅历丰富、思维睿智，和他们打交道比普通客户更加费心思，而志趣相投的话题会更加引起客户的好感。
泉山湖别墅在淮南有一定稀缺度，必然是一块香饽饽。说到泉山湖项目优势，李煜思路清晰、滔滔不绝说：“1、坏境，山水环抱；2、配套，占拥高端学府市直幼和九年一贯制学区矿一中学区，一站式大型商业配套；3、房屋建筑理念，生态环境为居者打造生态家园；4、物业，规范合理有责任心；5、智能E生活概念，全心全意为业主服务的社区综合服务网站。
别墅客户是以保值为基础，以自住为需求，李煜销量成绩凸显证实了泉山湖别墅产品的优越性。工作中李煜不仅别墅销量好，其他产品区域销售也是佼佼者，把工作当成乐趣，在他眼里赚钱不是重要的，单纯销售不是目的，销售只是目标，关键是每卖一套房会多交一个信任的朋友。
羡煞旁人的是李煜有一个幸福的三口之家！家庭的其乐融融才让自己全心投入工作中，一个阶段一个梦想，他希望30岁前可以把自己打造的更完美。如果有条件会选择泉山湖作为改善性住房，安静宜居很令人向往。
在泉山湖工作了2年，之所以不考虑跳槽，只因李煜打心眼里喜欢这里，团队好、氛围好，对项目有百分百的信心。李煜感恩说道：“这是成长的2年、收获的2年，收获的是成就感、自信、眼界、思维格局的变化；自己变成熟稳重了，知识面丰富了、遇到各行各业的人，应对能力增强了，变得不再懒散了，做事更有规划了。”
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